陳贊升樂當永慶億元加盟店東

陳贊升樂當永慶億元加盟店東
星际神兽

永慶不動產臺中北屯松竹加盟店東陳贊升(前排左)獨特管理哲學,帶領團隊締造2023年業績破億好成績。(永慶不動產提供/王莫昀臺北傳真)

善戰者,因其勢而利導之,因此,在現代商戰上,因勢利導是領導統御上很重要的一門課,換言之,工欲善其事,必先利其器,永慶不動產臺中北屯松竹加盟店去年業績破億,除了店東陳贊升獨特管理哲學外,陳贊升並指出,永慶的科技系統及聯賣制度,更在業績上,幫了他很大的忙!

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永慶不動產臺中北屯松竹加盟店去年委託件數高達982件,每個月平均接進82件,業績更突破1億元、年增率達30%,其中,聯賣業績便達3500萬元,年增43%,佔整體業績的比率約達35%。

陳贊升曾在其他直營、加盟仲介工作多年,業績紅不讓,求學時就讀淡江大學資管系,瞭解各家銷售的資訊系統不同,經過比較後,陳贊升最後選擇落腳永慶不動產,進而開創出個人的事業高峰。

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他表示,永慶不動產銷售系統成熟,查詢順暢且資料正確,再加上推動聯賣制度,在店數多、配對快下,有助於案件加快去化速度,這是他能造就好成績的主要關鍵。他也陸續與合夥人成立4家加盟店,4家店於去年就做出1.8億元的好業績,其中北屯松竹加盟店業績更突破億元大關。

有了強大的系統工具,也要有人去使用,陳贊升的管理哲學就是要對客戶好、對員工好。因此,在服務至上的要求下,充分授權員工可自行處理一些細節,包括帶看時請客戶喝飲料、吃飯或付停車費,甚至是處理搬家、清掃等事宜,只要合理,都可事後報備由公司出錢支應。

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且每月都會設計不同活動激勵同仁,如只要爭取到一位客戶委託售屋,就可獲獎金1000元,且只要達標獎金便可累加。除開發案源,還會舉辦其他活動,他表示,換一下獎勵內容,也可增加工作新鮮感,畢竟是業務單位,大家都很辛苦,所以會設計多些工作遊戲化的獎勵。

另外,陳贊升認爲,不該浪費時間在和業績無關的事情上,因此,每週只會開1次會。會議內容主要是分享房市最新資訊,更新整體巿場重大建設、政策、相關利多、利空資訊;其次是成交行情的分享,讓同仁掌握第一手資訊,比實價登錄還快。也因此,團隊不乏能人悍將,2023年業績突破300萬元的高達8人,甚至有人破700萬元。

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